Договаряне на рекламно спонсорство

Спонсорството е сделка, от която очакват изгода и двете страни. Успехите в даден спорт, например, се асоциират с постиженията на спонсора: обувките "adidas" са специално пригодени за определени спортове, които фирмата спонсорира; автомобилните пилоти са мъжествени хора и "Marlboro" ги спонсорира, за да напомня, че тези цигари са за истински мъже; "РУЕН" (спортно трико) спонсорира нашите тежкоатлети и "златните момичета"; редица атрактивни спортове са обект на заснемане и филмиране - спонсори са Kodak, Fujifilm и Philips (видеокамери); други са опасни за живота и здравето на състезателите - спонсорират ги застрахователни дружества; авиокомпанията "Lufthansa" спонсорира безопасните спортове голф и тенис и т.н.

Договорът за спонсорство се сключва за извършване на точно определена работа. Страни по него са спонсорът и спонсорираният. Първият предоставя парични средства, материали, предмети или услуги, а вторият се ангажира да създаде определени предпоставки за постигане на неговите цели.

В договора за спонсорство се упоменават:

• целите на контрагентите и евентуалните гаранции за постигането им;
• размерът на сумата за спонсориране и начинът за нейното изплащане;
• периодът от време, за който е валиден договорът и възможностите за неговото продължаване или подновяване;
• местата и начините за обявяване името на спонсора;
• броят, последователността и условията, които се предвиждат за представителни, а евентуално и делови изяви на спонсора;
• начините на действие при екстремни случаи, т.е. непредвидени обстоятелства;
• какво страните нямат право да правят... и др. клаузи.

Спонсорството съществено се различава от патронажа и поемането на шефство. Патронаж е моралното или административно съдействие от страна на дадена личност или организация при осъществяването на някакво мероприятие. Той има идеална, а не финансова цел. Шефство (настойничество) е поддръжката от външно лице или организация на определена научно-културна, спортна или благотворителна проява, без подпомагащият да очаква някаква изгода за себе си.

През 1992 г. американските фирми са разходвали за спонсорство около 3,3 млрд. долара (двойно повече от 1988 г.). На първо място е "Кока Кола", следвана от "Пепси", "Будвайзер" (бира) и др. Почти половината (47%) от бюджетите на етническите, музикалните и спортните прояви през годината са осигурени от спонсори, /в. "Хоризонт", Германия/.